In manchen Tech-Start-up-Kreisen hört man, dass es eine Formel gibt, um Millionen zu verdienen: Einen riesigen und etablierten Softwaremarkt identifizieren, ein eigenes Produkt für diesen Markt entwickeln, nur 1 Prozent dieses Marktes erobern und da gehst du.
Nehmen Sie etwas wie den Online-Glücksspielmarkt, der laut Marktanalyseunternehmen H2 Gambling Capital derzeit etwa 34 Milliarden US-Dollar umfasst. Die Gewinnung von 1 Prozent würde einen Jahresumsatz von 340 Millionen US-Dollar bedeuten. Ziemlich beeindruckend.
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Die Möglichkeiten scheinen erstaunlich, nicht wahr?
Nur dass es so gut wie nie funktioniert, sagt der britische Softwareentwickler Andy Brice. In einem kürzlich erschienenen Blogbeitrag bezeichnete er dieses Konzept als 1 Prozent Irrtum . Während der Begriff neu sein mag, ist das Konzept alt: Es heißt, klischeehafte Annahmen in Ihrem Geschäftsplan zu treffen.
Das Problem ist, dass Unternehmen fast nie in die Nähe dieses mythischen 1-Prozent-Geschäftsniveaus kommen. Unternehmer unterschätzen häufig, wie schwierig die Aufgabe sein kann. Brice führt tatsächlich eine mathematische Analyse durch, die es wert ist, gelesen zu werden. Es kommt auf historische Beobachtungen an, dass Phänomene oft in sogenannte a . fallen Machtgesetz . Die Häufigkeit, mit der etwas geschieht, hängt von einer bestimmten Charakteristik des Ereignisses ab, die auf eine konstante Leistung gebracht wird. Hier ist ein Beispiel in einer Grafik von Wikipedia:
Der linke Teil stellt die beliebten Optionen dar, während der rechte Teil den sogenannten Long Tail darstellt. Dies ist eine krasse Darstellung des Pareto 80-20-Gesetzes. Brice führt einige Berechnungen durch, um zu zeigen, welche Marktposition erforderlich wäre, um mindestens 1 Prozent der Position eines bestimmten Marktes zu erreichen. Wenn es in einer Branche 10.000 Unternehmen gibt, müsste Ihr Unternehmen unter den Top 10 sein. Selbst in einem Markt mit nur 100 Unternehmen müssten Sie bei einem oft gesehenen Machtgesetz unter den Top 19 sein.
Deshalb ist die 1-Prozent-Annahme wirklich der 1-Prozent-Trugschluss. Je größer der Markt, desto geringer ist die Chance auf 1 Prozent des Umsatzes.
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Wenn nur dies die einzige schlechte Annahme wäre, die Unternehmer bei der Unternehmensplanung gemacht haben. Leider haben Gründer oft lange Listen von Annahmen, einschließlich ungerechtfertigter Gewissheit darüber, welche Eigenschaften den Verkauf eines Produkts ankurbeln (oft basierend auf Gesprächen mit einer Handvoll Freunden oder Bekannten), wobei die Aufmerksamkeit der Presse, für die sie erhalten werden, als selbstverständlich angesehen wird ihre Anlaufkosten oder die Kosten, die sie grob unterschätzen, einschließlich der Menge an Bargeld, die erforderlich ist, um das neue Unternehmen lange genug über Wasser zu halten, um erfolgreich zu sein.
Soll ich dir vorschlagen aufzugeben? Überhaupt nicht. Das wahre Genie eines Unternehmers besteht darin, Möglichkeiten zu sehen, wo andere sich nur das Scheitern vorstellen, und dann wie die Hölle daran zu arbeiten, Ihre Ziele zu erreichen. Aber Smart Business bedeutet Realismus in Ihren Planungen und Annahmen. Und es ist schwer, realistisch zu sein, wenn man in die beruhigende Watte des Wunschdenkens gehüllt ist.
