Marc hatte in Seattle eine florierende Wohnungsbaufirma aufgebaut. Er und sein Team waren einer der herausragenden High-End-Bauherren und verkauften häufig Häuser, bevor sie überhaupt fertig waren.
Aber Marc war wie viele Geschäftsinhaber – er wollte schneller mehr erledigen. Dadurch verwässerte er die Ausrichtung seines Unternehmens auf zu viele Dinge und hatte zu viele teilweise abgeschlossene Projekte in Arbeit.
Das Kernkonzept, an das man sich erinnern sollte, ist das weniger bringt dir mehr bei der Skalierung Ihres Unternehmens.
Hier sind die drei „Weniger ist mehr“-Konzepte, die Ihnen helfen, schneller zu wachsen und dieses Wachstum im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.
Weniger ist mehr Konzept #1: Klarheit
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Zu wissen, wem Sie dienen und was sie tun Ja wirklich bei Ihnen kaufen macht einen dramatischen Unterschied.
Wie oft haben Sie beobachtet, wie ein Unternehmen Zeit und Geld investiert, um einem Kunden einen Schnickschnack zu bieten, den der Kunde nicht interessiert. Überlegen Sie, was es für dieses Unternehmen bedeuten würde, stattdessen die Einsparungen aus der Eliminierung dieses Teils des Produkts oder der Dienstleistung zu verwenden und damit einen echten Mehrwert für seine Kunden zu schaffen.
Denken Sie daran, dass der Wert immer im Auge des Kunden liegt. Das dürfen sie entscheiden. Aus diesem Grund ist es ein entscheidender erster Schritt, dass Sie und Ihr gesamtes Team sich konkret darüber klar werden, was ihnen wirklich am Herzen liegt. Ihre Hoffnungen... Bestrebungen... Ängste... Frustrationen... Weltanschauung.
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Im Bild unten sehen Sie ein Beispiel für ein Werkzeug meine Firma verwendet, um klar zu machen, was für unsere Zielkunden am wichtigsten ist. Jetzt sind wir ein Business-Coaching-Unternehmen mit unserem Zielmarkt nordamerikanische Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 1 und 25 Millionen US-Dollar pro Jahr, die nicht nur wachsen, sondern auch die Abhängigkeit der Eigentümer stark reduzieren möchten, damit sie dieses Wachstum aufrechterhalten können. Dies hilft dem Unternehmen, zu skalieren oder ermöglicht es dem Eigentümer, schließlich zu einem höheren Preis zu verkaufen oder sogar dazu überzugehen, sein Unternehmen passiv zu besitzen.
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Und was ist mit Ihrem Unternehmen? Wem dienen Sie wirklich und was interessiert sie wirklich?
Weniger ist mehr Konzept #2: Fokus
Fokus bedeutet definitionsgemäß eine Einengung Ihrer Aufmerksamkeit.
Nehmen Sie das Beispiel von Sasha Ablitt, Inhaberin von Ablitts Feinreiniger , die dominierende chemische Reinigung in Santa Barbara, CA. Als wir anfingen, mit ihr zu arbeiten, hatte sie eine Wäscheliste (konnte dem Wortspiel nicht widerstehen) mit 'To-Do's' für ihr Geschäft.
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Eines der schwierigsten Dinge für sie war, dass ihr Geschäft wachsen konnte, indem sie sich auf weniger der Dinge konzentrierte, die wahrscheinlich eine größere Wirkung haben würden, und viele der anderen Elemente auf der Liste loslassen würde.
'Ich besitze ein ausgereiftes Dienstleistungsunternehmen der zweiten Generation, « sagt Ablit. ' Wir haben nicht nur den Umsatz in den letzten zwei Jahren um 25 Prozent gesteigert, was in unserem Geschäft eine große Sache ist, sondern mein Team ist auch besser und unsere Systeme sind stärker.'
Dieses Wachstum war zum großen Teil darauf zurückzuführen, dass Ablitt und ihr Team sich auf einige ihrer besten Geschäftswachstumsmöglichkeiten konzentrierten. Dies ermöglichte es ihr, ihre marginalen Geschäftsentwicklungstaktiken zu reduzieren und die eingesparte Zeit und das Geld in ihre besten Gewinner zu investieren.
einen verliebten Jungfrau-Mann verstehen
Was sind diese „weniger, besser“ Dinge, auf die sich Ihr Unternehmen konzentrieren sollte? Ebenso wichtig: Was sind diese weniger wertvollen „guten“ Dinge, die Ressourcen verschlingen, die anderswo besser investiert werden könnten? Welche 3 Dinge können Sie persönlich zu Ihrer „Stopp-Doing“-Liste hinzufügen? Welche 3 Dinge hast du für dich? Unternehmen kann zu seiner Stop-Doing-Liste hinzufügen?
Weniger ist mehr Konzept #3: Ausführung und Rechenschaftspflicht
Einer der größten Vorteile, die Ihr Unternehmen aus dieser Strategie von weniger ist, besteht vielleicht darin, dass die Ausführung und Verantwortlichkeit mit weniger wirklich wichtigen Dingen, auf die Sie sich konzentrieren, einfacher und klarer wird.
Sie müssen sich nicht mehr auf ein Dutzend KPIs konzentrieren, sondern auf 2-3 Metriken, die Sie verbessern müssen.
Sie haben keine zwanzig Projekte mehr, die Sie mit Ihren direkten Untergebenen überwachen müssen, Sie haben eine kurze Liste der wenigen Projekte, an denen sie arbeiten, die, gut gemacht, wirklich einen großen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben werden.
Sie haben keine Aufgabenseiten mehr, die Ihre To-Do-Listen überladen. Dies erleichtert es Ihnen, Zeitblöcke zu finden, in denen Sie sich konzentrieren und sinnvolle Arbeitsabschnitte erledigen können, die Ihr Geschäft tatsächlich voranbringen, anstatt eine Aufgabe einfach als abgeschlossen zu streichen.
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Die Quintessenz ist, dass Sie ein Unternehmen nicht skalieren, indem Sie „mehr“ tun. Sie skalieren ein Unternehmen erfolgreich, indem Sie viel mehr tun als weniger.
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