Im Folgenden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um festzustellen, ob Sie den Service ausprobieren oder bei den ursprünglichen Optionen von Amazon bleiben sollten.
Beginn des Verkaufs bei Amazon
Traditionell werden Verkäufern bei der Anmeldung bei Amazon zwei Optionen angeboten: Amazon Seller Central oder Amazon Vendor Central.
Neue Benutzer beginnen normalerweise mit Seller Central.
Bei dieser Option wird den Verkäufern ein nutzungsbasierter Preis berechnet, entweder pro Artikel oder als monatliche Pauschalgebühr. Verkäufer legen ihre eigenen Preise fest und kümmern sich um Versand und Kundenservice (sofern sie nicht bei Versand durch Amazon registriert sind).
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Jeder kann mitmachen, und es bietet die meiste Kontrolle, erfordert aber die meiste tägliche Beteiligung.
Wenn sich Verkäufer hingegen für Amazon Vendor Central entscheiden, verkaufen sie ihre Produkte direkt an Amazon.
Es ist nur auf Einladung möglich, und normalerweise werden nur diejenigen eingeladen, die ein hohes Volumen verkaufen. Amazon bestellt Artikel im Großhandel beim Verkäufer und versendet Artikel aus seinen Lagern und übernimmt alle Aspekte des Kundenservice.
Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile.
Aber anstatt bei dem einen oder anderen hängen zu bleiben, hat Amazon eingeführt, um die Lücke zwischen den beiden zu schließen: Amazons Vendor Express.
Amazon Vendor Express erklärt
Vendor Express bietet viele der Vorteile von Vendor Central, behält aber einen Teil der Autonomie von Seller Central.
Ähnlich wie Vendor Central bietet Vendor Express Verkäufern die Möglichkeit, ihre Produkte an Amazon zu verkaufen. Nur mit Express müssen Verkäufer nicht auf eine Einladung warten.
Amazon kauft Großbestellungen von Ihnen, verkauft und versendet sie dann direkt an Kunden. Sie sind für alle Aspekte des Kundenservice verantwortlich.
Im Gegensatz zu Vendor Central haben Verkäufer, die Express verwenden, die Möglichkeit, sich für Versand durch Amazon anzumelden, wodurch sie direkt an Kunden versenden können, anstatt ein Amazon-Lager zu durchlaufen.
Denken Sie daran, dass Sie keine Kontrolle über die Preisgestaltung Ihrer Artikel haben. Amazon bestimmt, wofür sie verkaufen.
Ein wesentlicher Unterschied besteht darin, dass Amazon bei der Anmeldung für Vendor Express möglicherweise einen ersten Testlauf erfordert.
Sie fordern ein kostenloses Muster Ihres Produkts an, das sie dann verkaufen. Wenn Amazon mit seiner Leistung zufrieden ist, werden sie weiterhin Großbestellungen bei Ihnen aufgeben.
Die Vorteile von Vendor Express
Der Anbieter bietet viele Vorteile, darunter:
1. Es ist nicht nur eine Einladung.
Im Gegensatz zu Central kann jeder kostenlos mitmachen.
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2. Amazon übernimmt den Kundenservice.
Amazon kümmert sich um den gesamten Versand, Kundenreklamationen, Rücksendungen und Rückerstattungen.
3. Der Amazon-Verband.
Sie können Amazon als einen Ihrer Verkäufer beanspruchen.
4. Großbestellungen
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Amazon bestellt in großen Mengen, wodurch Sie ein höheres Verkaufsvolumen erzielen.
5. Amazon-Marketing-Service (AMS).
Marken haben Zugang zu besseren Anzeigen, Optimierungen und den „Sponsored Product“-Seiten von Amazon.
Die Nachteile von Vendor Express
Natürlich ist es nicht ohne Nachteile.
1. Keine Preiskontrolle.
Amazon kauft bei Ihnen zu einem Großhandelspreis, der im Allgemeinen nicht verhandelbar ist. Der Preis kann sich ändern, um den niedrigsten Preis im Internet zu erreichen.
2. Kostenloser Versand an Amazon.
Wie oben erwähnt, werden diejenigen, die sich für Vendor Express anmelden, gebeten, eine kostenlose Testlieferung ihres Produkts zu senden, um den Markt zu testen.
3. Zahlungsverzug.
Während Vendor Central behauptet, alle 60-90 Tage an Anbieter zu zahlen, müssen diejenigen, die Vendor Express verwenden, normalerweise die vollen 90 Tage warten.
4. Produktrückgaben.
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Amazon behält sich das Recht vor, Produkte aus beliebigem Grund auf Ihre Kosten an Sie zurückzusenden. Amazon wird die Kosten von Ihren zukünftigen Zahlungen abziehen und den Restbetrag in Rechnung stellen (obwohl Sie die Möglichkeit haben, eine Rücksendung anzufechten).
5. Disparität zwischen Verkaufsvolumen und Gewinn.
Während der Verkauf im Großhandel an Amazon es den meisten Marken ermöglicht, Produkte in größerem Umfang zu verkaufen, sehen Sie möglicherweise keine Gewinnspitze, da Amazon die Preise dieser Produkte kontrolliert.
6. Das Aktualisieren von Produktlisten kann schwierig sein.
Alle Produktaktualisierungen müssen über Amazon eingereicht werden.
So melden Sie sich an
Sobald Sie sich entschieden haben, Vendor Express auszuprobieren, bietet Ihnen Amazon einen recht unkomplizierten Prozess.
Sie haben die Möglichkeit, sich mit Ihrem bestehenden Kundenkonto anzumelden oder ein neues zu erstellen. Amazon empfiehlt, ein Konto speziell für Vendor Express zu erstellen.
Nachdem Sie Ihre Informationen übermittelt haben, wird Ihr Konto für ungefähr 5-14 Werktage überprüft. Während des Überprüfungszeitraums erhalten Sie keine Produktbestellungen.
Ist es das Richtige für Sie?
Wenn Sie ein großer Hersteller sind, dessen Geschäft vom Namen und der Bekanntheit von Amazon profitieren könnte, ist Vendor Express möglicherweise das Richtige für Sie.
Es erfordert, dass Sie ein wenig Kontrolle aufgeben – insbesondere bei der Preisgestaltung, der Produktdarstellung sowie der Kundeninteraktion und dem Service.
Der Tausch? Hohe Verkaufszahlen und die Präsenz, die mit einem großen Namen wie Amazon einhergeht.
Ich persönlich bevorzuge immer noch Seller Central. Aber dies könnte die richtige Lösung für ein Unternehmen mit diesen Anforderungen sein.
