Wenn es um die Entwicklung unserer Karriere geht, konzentrieren wir uns oft auf externe Quellen, die uns helfen, voranzukommen, abhängig von der Anerkennung anderer, die uns voranbringen. Aber wir übersehen oft eines der mächtigsten Werkzeuge: Selbstvertretung.
Im Buch Weiterkommen: Drei Schritte, um Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu bringen, Das PVI-Modell des Autors und Executive Coach Joel Garfinkle, das für Wahrnehmung, Sichtbarkeit und Einfluss steht, ist ein praktischer Weg, um über Selbstvertretung nachzudenken und die Barrieren abzubauen. Kennen Sie zunächst Ihre Wahrnehmung – wie Sie von Gleichgesinnten auf allen Ebenen wahrgenommen werden. Zweitens, erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit. Dies vergrößert den dritten Punkt, Ihren Einfluss.
Aber wie sieht es im Alltag aus? Hier sind einige Beispiele für Taktiken zur Selbstvertretung.
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Besitze deine Stimme. Als ich Anfang 30 war, nahm ich einmal einen Anruf von einem Telemarketer entgegen, der sofort bat, mit meinen Eltern zu sprechen. Ich war überrascht und genervt. Warum hielt er mich für ein Kind?
Ein paar Wochen später spielte ich zufällig eine Voicemail ab, die ich zuvor aufgezeichnet hatte. Ich war entsetzt. Meine Stimme war hoch, ich sprach viel zu schnell, und ich schwatzte, wenn ich mich hätte prägnant äußern sollen. Es war ein Weckruf. Von da an bemühte ich mich bewusst, aus dem Zwerchfell zu sprechen, meine Sätze mit einer niedrigeren Beugung zu beenden und langsamer zu werden. Ich habe dafür gesorgt, dass meine Stimme meinem Alter, meiner Erfahrung und meinen Fähigkeiten entspricht.
Manchmal bedeutet die eigene Stimme einfach, sie häufiger und strategischer zu teilen. Ein neuer Kunde von mir, Brian, ein talentierter mittlerer Manager einer globalen Sportmarke, erweckte den Eindruck, bei der Arbeit ruhig und unmotiviert zu sein, obwohl er in seinem Job erfolgreich war. In Meetings äußerte er sich nur zu technischen Details.
Gemeinsam haben wir an dem Ziel gearbeitet, seiner Stimme Gehör zu verschaffen. Brian machte seine Hausaufgaben, indem er nachdenklich die Beiträge vorwegnahm und vorbereitete, die er während der Meetings leisten könnte. Er übte, seine Kommentare mit denen anderer zu verknüpfen, was Kollegen in seinen Denkprozess einbeziehen lässt und Brücken im Gespräch baut. Als Brian diese Fähigkeiten übte, wurde es ihm leichter, einzuspringen und seiner Stimme Gehör zu verschaffen. Indem er dem Gespräch seine Perspektive hinzufügte, erhöhte er die Sichtbarkeit, was die Wahrnehmung durch andere veränderte und seinen Einfluss vergrößerte.
Hebe deine Hand. Als Führungskräfte müssen wir lernen, die Hand zu heben und uns sichtbarer zu machen. Wir dürfen nicht darauf warten, dass andere uns auswählen, uns einladen oder uns die Erlaubnis geben, daran teilzunehmen. Wir müssen uns auch damit anfreunden, den Leuten zu sagen, was wir wollen.
Eine meiner Kunden, Yvonne, eine Chinesin aus Hongkong, arbeitet für eine globale Luxusmarke in Japan. Ihr Manager ist ein Italiener mit einer sehr dominanten Persönlichkeit. Er unterbrach sie oft und unterbrach sie in Besprechungen. Mit der Zeit wurde sie immer stiller und sehr unglücklich. Sie wurde für Werbemöglichkeiten übergangen und begann sich sogar unsichtbar zu fühlen. Als ich sie trainierte, war sie in Tränen aufgelöst und kurz davor aufzuhören.
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Ich ermutigte sie, etwas zu sagen und ihre Stimme zu finden. Wir entwickelten einen Aktionsplan, der mit einem Gespräch mit ihrem Chef begann. Wir haben ein Drehbuch erstellt und geübt: „Ich möchte meine Führung weiterentwickeln und brauche Ihre Unterstützung. Bitte unterbrechen Sie mich bei Besprechungen nicht und unterbrechen Sie mich nicht. Ich habe viel zu bieten. Können Sie mich dabei unterstützen?'
Ihr Chef war beeindruckt. Er änderte sein Verhalten in Meetings. Sie hob auch die Hand, um bei einem globalen Meeting als Vertreterin des japanischen Marketingteams zu präsentieren. Es war ein großer Erfolg. Sie hat ihre Stimme gefunden und ihr Mojo zurückbekommen. Indem sie ihre Stimme fand und nutzte, verbesserte sie ihre Sichtbarkeit, ihren Einfluss und ihre Wahrnehmung ihrer Fähigkeiten.
Finden Sie einen Mentor oder Sponsor. Ein Ratgeber in Form eines Mentors oder Sponsors ist eines der mächtigsten Werkzeuge, um Ihre Karriere voranzutreiben.
Was ist der Unterschied zwischen einem Mentor und einem Sponsor? Ein Mentor bietet einer jüngeren Person in ihrer Karriere, die von der Anleitung profitiert, professionelle Beratung. Es ist oft eine einseitige Beziehung.
Eine Patenschaft geht tiefer. Es beinhaltet eine etablierte Führungskraft, die in eine jüngere Person investiert, die vielversprechend ist. Der Sponsor öffnet Türen, bietet Coachings an und hilft bei seiner Karriereentwicklung. Im Gegenzug lernen sie etwas von der Person, die sie sponsern – sei es eine Generationsperspektive, eine neue Technologiekompetenz oder eine neue Sichtweise auf ein bestimmtes Geschäftsproblem.
Sowohl Sponsoring als auch Mentoring können unschätzbare Ressourcen sein. Doch wie findet man einen Sponsor oder Mentor? Suchen Sie zunächst nach Möglichkeiten, sich an Projekten zu beteiligen, die es Ihnen ermöglichen, einen Beitrag zu leisten, hervorragende Arbeit zu leisten und Beziehungen zu leitenden Führungskräften aufzubauen. Sobald jemand Ihre Talente erkennt und Ihr Angebot zu schätzen weiß, heben Sie Ihre Hand und bitten Sie um diese Mentor- oder Sponsoring-Beziehung.
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Ohne diese etablierte Beziehung und den Beweis Ihres Versprechens kann es steil bergauf gehen, einen Mentor oder Sponsor zu finden. Bleiben Sie also nicht auf Ihrer eigenen Spur. Finden Sie Möglichkeiten, sich zu äußern und Mehrwert zu schaffen
Indem wir unsere Stimme besitzen, unsere Hände heben und nach dem fragen, was wir brauchen, und indem wir proaktiv Mentoren und Sponsoren finden, können wir für uns selbst eintreten und mehr Kontrolle über unser Schicksal übernehmen.
