ABCs Haifischbecken verfügt über fünf Milliardäre die sich einen Pitch von angehenden Unternehmern anhören, die zusätzliches Kapital und Fachwissen benötigen, um ihr Unternehmen auszubauen. Wenn der innovative Eigentümer einen Shark davon überzeugen kann, in sein Unternehmen zu investieren, kann er Millionär werden.
Es ist jedoch nicht einfach, vom 'Panzer' zum Millionärsstatus zu gelangen. Das gleiche gilt für mittelständische CEOs, die ihr Unternehmen verkaufen wollen. Um den Wert ihres Unternehmens bei einem Verkauf zu maximieren, müssen CEOs wissen, wie man mit den Haien schwimmt und was verschiedene Haie am liebsten essen, um den Wert ihres Unternehmens bei einem Verkauf zu maximieren.
Wie man einen Hai verabredet
Die meisten erfolgreichen CEOs des Mittelstands wissen auch, dass sie beim Verkauf ihres Unternehmens einen erfahrenen M&A-Berater benötigen, um die Wahrscheinlichkeit einer Maximierung der Rendite zu erhöhen und gleichzeitig den idealen Investor oder Käufer während der Marketingphase des Verkaufsprozesses zu finden. Private Equity-Gruppen sind nicht daran interessiert, Ihr Unternehmen zu übernehmen. Sie wollen einfach in erfolgreiche Unternehmen investieren, sie auf die nächste Stufe bringen und eine gute Rendite erzielen.
Shark Tank unterscheidet sich wirklich nicht von der Arena, in der sich jeder Geschäftsinhaber befindet, der versucht, sein eigenes Geschäft zu verkaufen. Die meisten Besitzer haben, wenn überhaupt, nur sehr begrenzte Erfahrung im Verkauf von Unternehmen. Investoren haben jahrelange Erfahrung mit der Investition in und dem Kauf von Unternehmen. Eigentümer wissen nicht, wie oder wo sie potenzielle Investoren finden können, und wenn sie einen Investor finden, wissen sie oft nicht, ob es sich um den besten potenziellen Investor handelt oder ob der angebotene Preis gültig ist.
Geschäftsinhaber und Investmentbanker können viel von der Entwicklung von Shark Tank von der ersten Saison bis heute lernen. In der ersten Staffel von Shark Tank verursachten glückliche Unternehmer oft einen Fressrausch unter den Haien, der zu einem hohen Drama und konkurrierenden Geboten mehrerer Haie führte. In der ersten Saison geschah dies häufiger, weil die Sharks aufgeschlossener und bereit waren, in mehrere Branchen zu investieren. In der aktuellen Saison ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Fressrausch auftritt, viel geringer.
Die Haie werden die unglückseligen Investitionen, die sie in der ersten Saison in Branchen getätigt haben, die sie wenig kannten, als Gründe anführen, sich von den aktuellen Gelegenheiten zu verabschieden. Untersuchungen zeigen, dass Anleger, die in Branchen investieren, in denen sie Erfahrung haben, dreimal so wahrscheinlich Erfolg haben. Die Haie haben es auf die harte Tour gelernt. Heute investieren sie in der Regel in Unternehmen, die in Branchen tätig sind, die sie bereits kennen. Der Tech-Milliardär Mark Cuban zum Beispiel investiert jetzt eher in Technologieunternehmen, und der Modemogul Daymon John sucht nach Unternehmen, die im Bekleidungs- und Bekleidungsbereich tätig sind.
Bevor er überhaupt die Bühne betritt, sollte jeder Teilnehmer von Shark Tank genau wissen, welcher Shark oder welche Sharks am ehesten in sein Geschäft investieren würden. Sie sollten die Informationen kennen, die diese Haie verlangen. CEOs, die ihr Unternehmen verkaufen, müssen auch erkennen, dass sich die meisten Investoren auf bestimmte Branchen spezialisiert haben. Um den idealen Investor für ihr Geschäft zu finden, brauchen sie einen erfahrenen Investmentbanker, der auf ein breites Netzwerk etablierter und erfolgreicher Investoren zugreifen kann. Ein erfahrener Investmentbanker wird wissen, welche Anleger er ansprechen und welche er vermeiden sollte. Sie wissen auch, wie sie Fragen und Anforderungen dieser Anleger antizipieren können.
Das Drama um Shark Tank hat sich mit dem Alter der Show sogar erhöht. Heute könnte die Show leicht 'The Dating Game' heißen. Wenn ein Unternehmer in der Lage ist, mit einem etablierten Investor zusammenzuarbeiten, der die Branche bereits kennt, steigen seine Chancen auf sofortigen Erfolg in die Höhe! Das Drama tritt auf, wenn der Unternehmer zwischen zwei oder drei Haien wählen muss. Der eine bietet möglicherweise mehr Geld, der andere verfügt möglicherweise über die Branchenverbindungen, um das Unternehmen in die Stratosphäre zu bringen. Sie stehen ganz allein auf der Bühne und der Druck ist groß. Einige warten zu lange, um eine Entscheidung zu treffen, und der Hai zieht ihr Angebot zurück. Andere lehnen einfach ab, was sofortiger Erfolg hätte sein können.
Der Schlüssel für Unternehmer besteht darin, zu wissen, wer sie besser umwirbt. Sie suchen einen ausgewiesenen Investmentbanker, der weiß, wo die Haie sind, was sie gerne essen und wie man mit den besten Haien zusammenarbeitet, um den Wert des Unternehmens zu maximieren und die persönlichen und finanziellen Ziele des Eigentümers zu erreichen.
