Als die drei Mitbegründer des Strandtuch-Startups Sand Cloud weitermachten Haifischbecken 2016 teilten sie sich noch eine Zweizimmerwohnung, die gleichzeitig als Büro diente.
In den drei Jahren seither hat sich viel verändert: Vor allem erzielte das Startup 2018 einen Umsatz von 6,8 Millionen US-Dollar und steht auf Platz 308 der diesjährigen Inc. 5000-Liste der am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in den USA Wachstum zu einer Verkaufsstrategie, die sie seit dem ersten Tag praktizieren: Machen Sie von jedem Produkt eine kleine Charge und testen Sie es mit Verbrauchern, bevor Sie große Mengen produzieren. Diese Methode verbindet die Mitbegründer mit ihren Kunden und informiert laut Mitbegründer Brandon Leibel über ihre Pläne für zukünftige Produkte.
'Wir werden uns nie zu schnell auf etwas festlegen, bevor wir wissen, dass es ein Gewinner ist', sagt Leibel. 'Wir werden entweder verdoppeln oder etwas Neues ausprobieren.'
Leibel gründete 2014 mit den Freunden Bruno Aschidamini und Steven Ford das in San Diego ansässige Unternehmen. Sie stellten ursprünglich ein Strandtuch mit einem daran befestigten Kissen her, änderten jedoch ihre Richtung, als sie den Strand entlang gingen und entdeckten, dass niemand daran interessiert war, es zu kaufen. Sie entwickelten schließlich das Markenprodukt von Sand Cloud, ein dünnes Handtuch aus türkischer Baumwolle, das Kunden aufrollen und in eine Tasche stecken können.
Sobald sie wussten, dass sie ein tragfähiges Produkt hatten, arbeiteten die Mitgründer an der Skalierung. Sie kündigten ihre Jobs und verkauften ihre Möbel, um mehr Platz in der zum Büro gewordenen Wohnung zu schaffen. Aschidamini und Ford verkauften sogar ihre Autos. Leibel behielt seinen, damit er für Uber fahren konnte. Er hat auch seinen 401 (k) eingelöst.
Das Unternehmen erzielte im ersten Geschäftsjahr einen Umsatz von 30.000 US-Dollar und im folgenden Jahr 430.000 US-Dollar. Auf Haifischbecken, Sie nahmen einen Deal mit Robert Herjavec an, der ihnen 200.000 Dollar für 15 Prozent Eigenkapital anbot, und der Umsatz schoss weiter nach oben. Zwischen 2015 und 2018 stieg der Umsatz von Sand Cloud um 1.469 Prozent.
Im Laufe der Jahre hat das Unternehmen seine Produktlinie um Artikel wie Wasserflaschen, Metallstrohhalme und Schmuck erweitert. Seit ihrer frühen Erfahrung mit der Entwicklung ihrer Handtücher haben die Mitbegründer – die jetzt alle in ein eigenes Zuhause gezogen sind – jedes neue Produkt, das sie entwickeln, mit Verbrauchern getestet, bevor sie es ernsthaft auf den Markt gebracht haben. „Einkäufer sind schlau“, sagt Leibel. 'Sie können Fälschung riechen.'
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