Wählen Sie bei konkurrierenden Angeboten mehrerer Investoren dasjenige aus, das am besten zu Ihrer Wachstumsvision passt. Das ist das Mitbringsel aus der neuesten Folge von Haifischbecken , wo Lori Greiner und Kevin O'Leary wetteiferten einen Deal mit einem Jungunternehmer machen .
Bryan Perla warf Little Elf, einen Geschenkpapierschneider, in der Sonntagsfolge der ABC-Reality-Show vor. Er suchte 150.000 US-Dollar für 15 Prozent Beteiligung an dem in West Boylston, Massachusetts, ansässigen Unternehmen, das seine Produkte auf Amazon und über die Website des Unternehmens verkauft.
Perla brachte das Produkt 2018 als Senior in der High School auf den Markt und führt das Unternehmen weiter, während er seinen Bachelor-Abschluss in Produktdesign an der Stanford University absolviert. Little Elf ist ein röhrenförmiges Gerät, das Geschenkpapier in einer sanften Bewegung schneidet, sodass keine Schere erforderlich ist. Während Perla immer ein Händchen für Erfindungen hatte, hatte er in der Grundschule wegen einer schweren Form von Legasthenie mit bestimmten Fächern zu kämpfen, sagte er den Haien. Sowohl O'Leary als auch Barbara Corcoran, die offen über ihre Legasthenie gesprochen haben, applaudierten seinen Leistungen.
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Der lebenslange Umsatz von Little Elf betrug zum Zeitpunkt der Aufzeichnung 250.000 US-Dollar, sagte Perla, der auf seiner Website einen Little Elf für 7,49 US-Dollar verkauft, aber auch Pakete mit bis zu 10 Cuttern für 59,99 US-Dollar anbietet. Perla suchte einen Hai, der ihm bei der Werbung helfen könnte – er habe noch keinen Cent für Werbung ausgegeben, fügte er hinzu.
Greiner und O'Leary machten beide Angebote, aber keiner von beiden begeisterte Perla. Als die beiden die Lizenzangebote des anderen unterboten – bis auf 35 Cent pro verkauftem Artikel – fragte Mark Cuban Perla, was er sich von einem Investitionspartner vorstelle. Perla gefiel die Idee, mit Greiner bei QVC aufzutreten, und zog einen Equity-Deal vor, der Lizenzzahlungen beinhaltete. Dies gab Greiner und O'Leary die nötige Munition: Greiner bot Perla 150.000 US-Dollar für 20 Prozent Eigenkapital an, während O'Leary dieselbe Investition im Austausch für 25 Prozent Eigenkapital vorschlug. Die anderen Haie waren draußen.
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»Kevin, wir sind Legastheniker. Wir haben diese Verbindung', sagte Perla in der Show, 'aber Lori ist die beste Option dafür.' Perla schloss seinen Deal mit Greiner ab, von dem er später feststellte, dass er der beste Hai für seine Firma war.
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