Seit der erste Unternehmer vor Tausenden von Jahren die Erde betrat, werden dem „Markt“ Attribute zugeschrieben, die er in vielen Fällen einfach nicht hat. Sicherlich kann die Menschheit wankelmütig sein und die Zeiten ändern sich, aber insgesamt sind die Hindernisse für die Markteinführung eines Produkts – und das Verständnis dafür, was „der Markt“ will – unverändert geblieben.
Ja, ich weiß, Technologie und Innovation haben selbst die standhaftesten Marken und Produkte gezwungen, ihr Marketing zu überdenken, aber die eigentliche Aufgabe zu verstehen, ob Sie ein Produkt haben, das jeder will – und wer diese potenziellen Käufer sind – ist unverändert geblieben.
Skorpion-Mann verliebt sich in Wassermann-Frau
Vor diesem Hintergrund habe ich sieben wichtige Dinge identifiziert, die jeder Unternehmer, der diesen Titel verdient, berücksichtigen muss, wenn er sich darauf vorbereitet, in einen neuen Markt einzutreten oder ein neues Produkt auf einen bestehenden Markt zu bringen.
· Gibt es ein klares, spezifisches, dringendes Problem? Das mag einfach erscheinen, aber wir wurden alle spät nachts beim Fernsehen erwischt und die Werbesendungen gesehen. Während wir uns für die Fernbedienung entschieden haben, denken wir gemeinsam: 'Wer kauft das und wer dachte, es sei ein Problem, das einer Lösung bedarf?' TOILETTE. Fields hatte Recht - jede Minute wird ein Trottel geboren, aber seltsame, nutzlose Widgets, die an weit entfernten Orten billig gebaut werden, sind selten ein Rezept für die langfristige Rentabilität eines Unternehmens. Daher ist das Verständnis des Problems und die Entwicklung einer Lösung ein entscheidender erster Schritt.
· Gibt es eine ausreichend große Bevölkerung, um dieses Produkt oder diese Dienstleistung tatsächlich zu nutzen? Lebensfähigkeit ist der Name des Spiels in neuen Märkten, und obwohl Sie möglicherweise die neueste Lösung haben, verkaufen Sie auf einem leeren Markt, wenn nicht genügend Leute denken, dass dies ein Problem ist oder sich Ihre Lösung leisten können.
· Hat der Kunde Geld zum Ausgeben? Dieser geht tatsächlich Hand in Hand mit unserem vorherigen, aber es ist wichtig, ihn zu verstehen. Wenn Sie in Subsahara-Afrika ein einfaches Heilmittel gegen die Schlafkrankheit erfinden, aber versuchen, ein teures Medikament direkt an die Erkrankten zu verkaufen, werden Sie einfach scheitern. Das Fehlen eines zuverlässigen Verteilungssystems, mehrere Währungsformen und begrenzte Kommunikationsressourcen wirken sich alle gegen Ihren Erfolg in diesem Plan aus, obwohl es sicherlich ein gangbarer Plan sein kann, sich an die Regierungen der betroffenen Gebiete zu wenden und ihre Ressourcen zu nutzen. Verstehen Sie, wer Ihr Kunde ist und welches Budget er hat (oder sein kann).
· Können Sie den Markt tatsächlich finden und anziehen? Dies mag angesichts des Übergewichts des Internets der Dinge und der Sättigung der sozialen Medien wie ein Kinderspiel erscheinen und führt uns zum eigentlichen Problem: Die Leute denken, dass in unserer vernetzten Welt jede Idee verkauft werden kann. Erraten Sie, was? Wenn sie nicht Ihre Sprache sprechen, die Medien verwenden, auf denen Sie werben, oder wenn sie Sie mögen, dann werden sie nicht mit Ihnen kaufen oder Verträge schließen.
· Hat Ihr idealer Kunde und potenzieller Markt in der Vergangenheit tatsächlich für Lösungen bezahlt? Vor drei Jahrzehnten verstanden die Käufer von Computern, dass sie für ihren neuen Computer ein Betriebssystem kaufen mussten. Jetzt erwarten wir, dass ein neuer Computer mit einer Vielzahl von Software ausgestattet ist, die es uns ermöglicht, uns zu öffnen, auf ein paar Schaltflächen zu klicken und unseren neuen Kauf innerhalb von Minuten zu bedienen - ohne zusätzliches Geld auszugeben. In welchen dieser Märkte versuchen Sie einzudringen - der, der sich bezahlt oder der, der es kostenlos erwartet?
· Sind diese Verbraucher, denen Sie wirklich helfen möchten? Das mag ein wenig hart erscheinen, aber altruistische Motive sind normalerweise kraftvoll. Ihr Zielmarkt und seine Demografie müssen realistischerweise mit Ihren eigenen Überzeugungen und Moralvorstellungen übereinstimmen, oder Sie haben möglicherweise Schwierigkeiten, sie zu erreichen - oder sie zu behalten, sobald andere in den Markt eingetreten sind.
· Sind diese Verbraucher, denen Sie tatsächlich helfen können? Nach all den anderen oben genannten Punkten ist das wahre Zeichen eines Unternehmers nicht, ob Sie ein Schmuckstück in einem Convenience-Store verkaufen können, sondern ob Sie den Verbrauchern in ihrem Leben und Geschäft etwas von echtem Wert bieten können. Können Sie?
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Wie bei allem, was wir als Unternehmer tun, ist es entscheidend, zu untersuchen, wie unser Unternehmen unsere Kunden und unsere Märkte – und unsere Welt – beeinflusst und beeinflusst, um etwas Wertvolles als Unternehmen aufzubauen. Ihr Traum, Ihre Vision, Ihr Zweck und Ihre Mission kommen zusammen, wenn Sie Produkte auf den Markt bringen – stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Bestes geben.
