Kann eine Einzelhandelsmarke ohne stationäre Geschäfte gedeihen? Fans von Loehmann werden es herausfinden.
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Das New Yorker Post Berichte dass der Hedgefonds Esopus Creek Advisors den Markennamen von Loehmann vor dem Konkursgericht gekauft hat. Esopus Creek sagte dem Post dass es plant, den Namen an Einzelhändler zu lizenzieren, die ihn angeblich für das Marketing und die Förderung von Deals für Designermode verwenden könnten.
Details des Deals
Diese Nachricht folgt dem 93-jährigen Einzelhändler (der im Dezember Kapitel 11 eingereicht hatte) der seine 39 Geschäfte liquidiert. Esopus Creek gewann das Markenzeichen von Loehmann in einer Gerichtsauktion für 750.000 US-Dollar. Darüber hinaus zahlte Esopus Creek 100.000 US-Dollar für die E-Mail-Adressen von etwa 1 Million Loehmann-Käufern.
All dies wirft die Frage auf: Warum sind die Vermögenswerte von Loehmann – die Marke und die Mailingliste – inmitten einer Insolvenz fast 1 Million US-Dollar wert?
Marken, die wir lieben
'Die Leute sind traurig, dass Loehmann's schließt, und ich sehe das als Zeichen der Kraft der Marke', sagte Sole dem Post . 'Es gibt Generationen von Familien, die dort einkaufen - Frauen, die ihre Töchter mitbringen, die wiederum ihre Töchter zum Einkaufen bringen.'
Wenn die Online-Reaktion auf Loehmanns Liquidation Beweise liefert, hat Sole Recht. Die überzeugendsten Beweise, die ich gefunden habe, waren diese emotionale Elegien von den Mitarbeitern von Die Engel Zeitschrift. Im ganzen Land, in New York, waren die Einwohner nicht weniger verstört, meldet die Wallstreet Journal . Darüber hinaus war die Twittersphäre voller Klagen. Einige meiner Favoriten sind:
- Jane McGonigal @avantgame 10 JanDa ist mein Lieblingsladen! schockierend :(
- Rachel Simmons @RachelJSimmons 4h Loehmann's geht aus dem Geschäft? Shiva wird bei mir zu Hause abgehalten. Bitte senden Sie Babka.
- Michelle Beadle @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmanns Geschäftsaufgabe ist das Schlimmste, was mir je passiert ist.
- alexandra lippin @alexandralippin 8 Jan Das Ende einer Institution...traurig.
Der Wert emotionaler Marken
'Verbinden Sie sich auf emotionaler Ebene mit dem Verbraucher, und der Verkauf wird folgen', war der wichtigste Imbiss von vier Einzelhändlern, die auf einer Wharton-Konferenz sprachen im Einzelhandel im Mai. Gale Jarvis, Präsident von Alexander Doll Co., einem angesehenen Puppenhersteller, sagte etwas, das durchaus auf die Marke Loehmanns zutreffen könnte: „Wir wissen, dass unsere Kunden Flucht wollen. Sie wollen Träume und Magie; nicht Realität. Es ist sehr wichtig, dass wir diese Magie verstehen“, sagte er den Versammelten.
Für so viele Käufer weckt Loehmann's nicht nur ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis - tolle Kleidung zu tollen Preisen -, sondern auch die gemeinsamen, magischen Erinnerungen an Shopping-Ausflüge mit Müttern, Tanten, Schwestern, Cousinen und Großmüttern.
Was es für Loehmanns bedeutet
Vielleicht ist es nur ein Zufall, dass während der Geschichte von Loehmann eine weitere Saga von Einzelhandelsmarken - mit Macy's, J. C. Penney und Martha Stewart Living - im Gange ist. 'Macy's und Martha Stewart Living schlossen sich 2006 zusammen und vereinbarten den Verkauf von 'Martha Stewart'-Markenprodukten in Macy's-Geschäften, darunter exklusive Artikel wie Küchengeräte und Bettwäsche. Die Partnerschaft hat sich im Laufe der Jahre gut entwickelt und erzielte 2012 einen Umsatz von 250 Millionen US-Dollar“, berichtet der New York Times .
Ich frage mich, ob Loehmann's als nächstes zu einer angesehenen In-Store-Marke mit positiven Assoziationen für die Verbraucher wird, wie es bei Martha Stewart der Fall ist. So viel weiß ich: Solche Nachrichten würden viele Verbraucher zur Freude bringen. Und rufen sofort ihre Mütter an.
