Viele erfolgreiche Autoren von Romanen, Blockbuster-Filmen und Urlaubsfilmen für das Fernsehen folgen einem bewährten Rezept. Es wird die Drei-Akt-Struktur genannt.
Die Drei-Akt-Formel ist in Hollywood seit Jahrzehnten fest verankert. Drehbuchautoren sagen mir, dass es fast unmöglich ist, einen Film zu verkaufen, wenn er nicht der Struktur folgt. Film-Franchises wie Krieg der Sterne folgen Sie der Vorlage perfekt.
Wenn Sie dieses Erzählmodell in Ihre nächste Geschäftspräsentation integrieren, erhalten Sie eine geschichtenbasierte Gliederung, um Ihr Publikum zu begeistern. Es funktioniert in Hollywood. Es wird für Sie funktionieren.
Hier ist die bewährte Formel.
Akt I: Der Aufbau
Dieser Akt umfasst etwa die ersten 25 Seiten eines typischen Filmskripts und nimmt normalerweise die ersten 30 Minuten eines Films ein. Zeit und Ort werden festgelegt (vor langer Zeit in einer weit, weit entfernten Galaxie), die Hauptfiguren werden vorgestellt und wir erfahren mehr über ihr Leben.
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Akt II: Die Konfrontation
Dieser Teil ist die nächste Stunde eines zweistündigen Standardfilms. Der Protagonist oder Held stößt auf Hindernisse, Konflikte und Schurken. Ohne Konflikt gibt es keine Aktion und keine Geschichte.
Akt III: Der Beschluss
In den letzten 30 Minuten weiß der Held, was er tun muss, um den Bösewicht zu vernichten. Sie erkennen ihre Schwächen und kennen den Weg zum Ziel. Alles ist gelöst und in den meisten Filmen gibt es ein glückliches Ende.
Ein Schlüssel zum dritten Akt ist, dass der Held durch die Erfahrung transformiert werden muss. Im Gefroren 2 , Elsas Powerballed 'Show Yourself' ist ein Transformationssong, in dem sie in ihre Kräfte hineingewachsen ist und 'nicht mehr zittert'.
Kommen wir nun zu einer Geschäftspräsentation. In seiner einfachsten Form sollte eine Präsentation, die Menschen zum Handeln bewegen soll (ein Produkt kaufen, eine Idee unterstützen, in ein Startup investieren), dem Drei-Akt-Konzept folgen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie die Drei-Akt-Struktur in Ihre nächste Verkaufspräsentation integrieren können.
Akt I: Der Aufbau
Beginnen Sie Ihre Präsentation mit einer Beschreibung der Welt, in der Ihr Kunde lebt. Dies zeigt, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und das Unternehmen und die Branche des Kunden verstehen.
Akt II: Der Konflikt
Hier können Sie eine starke Wirkung erzielen. Erläutern Sie die Hindernisse oder Herausforderungen, die Ihr Kunde überwinden muss.
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Dies ist der Abschnitt, in dem Steve Jobs glänzte. Er konnte die Leute davon überzeugen, dass sie ein Problem hatten, von dem sie nicht einmal wussten, dass sie es hatten. Das ist genial. Im Jahr 2007 dachten beispielsweise nur wenige Menschen, dass sie ein neues Smartphone brauchen würden, bis Jobs auf die Probleme mit den aktuellen Modellen hinwies. Im Jahr 2010 dachten nur wenige Menschen, dass sie zwischen einem Smartphone und einem Laptop ein weiteres Gerät brauchen würden, bis Jobs auf die Probleme hinwies, die ein iPad lösen würde.
Akt III: Der Beschluss
Im dritten und letzten Akt zeigen Sie, wie Ihre Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Konflikt lösen wird, den Sie im zweiten Akt beschrieben haben. Am wichtigsten, du Muss Zeigen Sie, wie sich das Leben Ihrer Kunden zum Besseren verändert.
In ihrem neuen Buch Datengeschichte , Präsentationsdesign-Expertin Nancy Duarte, empfiehlt die Verwendung der Drei-Akt-Struktur, um datenintensive Informationen bereitzustellen. In der Struktur von Duarte stellt der erste Akt die Situation vor, in der sich Ihr Unternehmen (oder Ihr Kunde) befindet. Der zweite Akt stellt das Problem (den Konflikt) vor, das die Daten offenbaren. Akt Drei schließt mit der Auflösung – Ihrer besten Idee, wie Sie das Problem lösen können.
Autoren, Kreative und Präsentationsdesigner verlassen sich auf die Drei-Akt-Formel, weil es sich um eine bewährte Formel handelt, die emotional ansprechend ist. Wir finden die Struktur attraktiv, weil wir auf Geschichte eingestellt sind.
Ich glaube daran, Geschäftsleuten das Geschichtenerzählen leicht zu machen. In diesem Fall sind Formeln nicht von Natur aus schlecht. Sie halten den Test der Zeit, weil sie funktionieren.
