Einfluss ist Macht. Ganz gleich, wer Sie sind, wo Sie arbeiten oder welche beruflichen Ziele Sie verfolgen, mehr Einfluss am Arbeitsplatz ist erfolgsentscheidend. Wenn Sie Einfluss auf ein Team gewinnen, können Sie effektiver zusammenarbeiten. Durch die Gewinnung von Einfluss in einer Führungsposition können Sie respektiert und geschätzt werden. Wenn Sie in einem Meeting Einfluss gewinnen, wird Ihre Stimme eher gehört und anerkannt.
Einfluss hat unzählige Vorteile, aber diesen Einfluss zu erlangen, wie das Erlernen einer Fertigkeit, erfordert Zeit und Mühe. Glücklicherweise gibt es viele Strategien, mit denen Sie diese Eigenschaft kultivieren können.
1. Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Mitarbeitern auf. Einfluss wird am häufigsten und am leichtesten durch Vertrauen getragen. Nur wenn ein Kollege Ihnen vertraut, wird er oder sie offen für Ihren Einfluss sein. Wenn Sie in der Unternehmenshierarchie eine höhere Position einnehmen, ist es möglich, eine Forderung zu übermitteln oder eine Aufgabe zuzuweisen, die von Ihrem Mitarbeiter ausgeführt werden muss, aber echter Einfluss legt eine Komponente des freien Willens nahe. Wenn Sie dieselbe Aufgabe zugewiesen hätten, aber keine höhere Autorität hätten, würde Ihr Mitarbeiter Ihnen dann noch zuhören und glauben, dass die Aufgabe zur Ausführung erforderlich ist?
Diese Hypothese mag für Ihre Situation nicht relevant sein, aber unabhängig von Ihrer Position im Vergleich zu den Positionen Ihrer Kollegen müssen Sie Vertrauen kultivieren, wenn Sie eine gesunde und einflussreiche Arbeitsbeziehung wünschen. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist, offen und ehrlich zu sein, egal was passiert. Sagen Sie Ihre Meinung, legen Sie Ihre Befürchtungen offen und bewahren Sie keine Geheimnisse. So einfach ist das.
2. Kultivieren Sie Zuverlässigkeit durch Beständigkeit. Inkonsistenz ist der schnellste Weg, Ihren Ruf zu ruinieren. Konsistenz hingegen ist langsam, aber sicher – wenn Sie Ihre Aufgaben Tag für Tag effektiv und pünktlich ausführen, werden sich die Leute schließlich auf Sie verlassen. Dasselbe gilt, wenn Sie einen konsistenten Führungsstil verfolgen, konsistente Erwartungen an Ihre Mitarbeiter stellen und gute Arbeit konsequent belohnen. Die Leute werden sich auf Ihr Verhalten verlassen und erwarten, dass Sie eine konstante Leistung erbringen.
Wie man einen Wassermann-Mann zurückgewinnt
Diese Beständigkeit ist entscheidend für den Aufbau von Einfluss. Andernfalls wirken Sie unberechenbar und die Leute wissen nicht, ob sie Ihren Vorschlägen vertrauen oder sie anfechten sollen. Wenn Sie durchweg von den gleichen Prinzipien motiviert sind, werden die Leute darauf vertrauen, dass Ihre Ideen solide und zuverlässig sind, und das wird es einfacher machen, Leute auf Ihre Seite zu bringen. Beständigkeit ist besonders wichtig, wenn Sie sich in einer niedrigeren Position befinden, da sie ein gewisses Maß an Engagement zeigt.
3. Seien Sie selbstbewusst, nicht aggressiv. Durchsetzungsfähig zu sein ist der einzige Weg, um auf Ihre Ideen aufmerksam zu machen, besonders wenn Sie mit anderen um Sichtbarkeit konkurrieren, beispielsweise in einem Meeting. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen durchsetzungsfähig und aggressiv. Sie müssen Ihre Gedanken und Ideen mit einem hohen Maß an Selbstvertrauen präsentieren und Ihre Überzeugungen zum Ausdruck bringen, aber jedes übermäßige Maß an Selbstvertrauen könnte mit unnötiger Arroganz verwechselt werden, was Ihre wahrgenommene Autorität beeinträchtigt. Gehen Sie vorsichtig vor, besonders wenn Sie Ihr Publikum nicht kennen oder wenn Sie Ihre Gedanken zu einem Gebiet darlegen, das außerhalb Ihres Fachgebiets liegt.
Diese Durchsetzungskraft sollte sich als allgemeine Qualität auf alle Ihre Interaktionen erstrecken, unabhängig davon, ob Sie mit Mitarbeitern über, unter oder auf Ihrer Ebene sprechen und unabhängig vom Gesprächsformat. Durchsetzungsfähig zu sein, solange Sie wirklich an das glauben, was Sie sagen, ist eine Möglichkeit, einen Ruf der Autorität zu pflegen und sich die Fähigkeit zu verdienen, Ihre Kollegen und Mitarbeiter zu beeinflussen.
4. Seien Sie flexibel. Auch Flexibilität ist wichtig. Dies mag zwar im Widerspruch zu der Notwendigkeit stehen, durchsetzungsfähig zu sein – schließlich ist es schwierig, sich vollständig durchzusetzen, wenn Sie offen dafür sind, Ihre Meinung zu ändern –, zu streng oder hartnäckig in Ihren Überzeugungen zu sein, wird Ihnen entgegenwirken. In diesem Fall werden die Leute Sie als sturen, unbeweglichen Monolithen sehen, der nicht in der Lage ist, an jemand anderen als an sich selbst zu glauben. Dies kann den Respekt, den die Leute für Sie haben, verringern und Ihren allgemeinen Einfluss beeinträchtigen.
Arbeite stattdessen aktiv daran, deine Flexibilität zu zeigen, während du an deinen Überzeugungen festhältst. Verhandlungen und Kompromisse sind oft der beste Weg, dies zu tun. Bleiben Sie in Ihren Überzeugungen starr, wenn Ihnen jemand widerspricht, aber arbeiten Sie mit ihm zusammen, um eine für beide Seiten akzeptable Lösung zu finden. Wenn die Leute glauben, dass du flexibel bist, werden sie dir eher zuhören, selbst wenn sie selbst stur sind.
5. Seien Sie persönlich. Ein bisschen Persönlichkeit hilft viel, besonders wenn Sie versuchen, am Arbeitsplatz Einfluss aufzubauen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie in einer höheren Position sind, als Chef oder Vorgesetzter. Wenn Sie sich isolieren oder versuchen, Ihre wahrgenommene Autorität aufzubauen, indem Sie sich von den anderen distanzieren, kann dies nur dazu dienen, Sie zu entfremden und Sie in eine Position zu bringen, in der Sie mit Misstrauen oder sogar Groll betrachtet werden.
Bemühen Sie sich stattdessen um den persönlichen Austausch mit Ihren Mitarbeitern und Kollegen. Sie müssen keine Freundschaften aufbauen, aber es gibt keinen Grund, warum Sie sich nicht kennenlernen können. Persönliche Arbeitsbeziehungen sind wichtig, um ein Teamgefühl zu entwickeln, und wenn die Leute Sie als eine andere Person im Team sehen, werden sie empfänglicher sein, wenn Sie Ihre Ideen oder Meinungen preisgeben. Der Schlüssel hier ist, unvollkommen, zugänglich und menschlich zu erscheinen.
6. Konzentrieren Sie sich auf Aktionen statt auf Argumente. Der Versuch, durch Worte Einfluss aufzubauen, ist nutzlos. Selbst eine Führungskraft mit perfekter Diktion und einem Hintergrund in rhetorischer Strategie kann nicht hoffen, allein durch Reden und Argumente den Einfluss ihrer Kollegen zu gewinnen. Wenn Sie am Arbeitsplatz Einfluss aufbauen möchten, müssen Sie durch Ihre Handlungen sprechen oder zumindest die Handlungen und die Geschichte haben, um alles, was Sie sagen, zu untermauern.
Ein Teil davon kommt ins Spiel, wenn Sie Konsistenz aufbauen. Konsequent hart zu arbeiten und konstant gute Ergebnisse zu erzielen, zeigt den Leuten, dass Sie in der Lage sind, den Schritt zu gehen. Die Demonstration Ihrer Ideen durch reale Beispiele ist der nächste Schritt in diesem Prozess. Anstatt darüber zu streiten, wie Ihre Struktur theoretisch funktionieren wird, stellen Sie sie auf die Probe. Zeigen statt erzählen.
7. Hören Sie anderen zu. Denken Sie schließlich daran, dass Einfluss eine Einbahnstraße ist. Je mehr Sie an die Menschen um Sie herum glauben und ihre Ideen in Ihre Vision einbeziehen, desto mehr werden sie an Ihre Ideen glauben und sie in ihre Arbeitsgewohnheiten integrieren. Wenn Sie eine solche Beziehung zu Ihren Kollegen und Mitarbeitern aufbauen möchten, müssen Sie zuerst zuhören. Hören Sie sich die Meinung aller an und ermutigen Sie die Leute, sich zu äußern, besonders wenn sie ihre Meinung nicht oft äußern. Nehmen Sie sich Zeit, die Meinung aller zu respektieren und anzuerkennen, und lassen Sie die Leute wissen, dass Sie sie schätzen.
Dies schafft eine Atmosphäre des gegenseitigen Vertrauens, des gegenseitigen Respekts und der gegenseitigen Teamarbeit. Wenn Sie die Initiative zum Aufbau dieses Umfelds anführen, werden Sie als Führungskraft wahrgenommen und Ihre Meinung wird natürlich gehört, anerkannt und respektiert.
Einfluss ist in der Berufswelt ein außerordentlicher Vorteil, aber denken Sie daran, dass Ihr Ziel hier darin bestehen sollte, am Arbeitsplatz mehr Respekt zu erlangen, und nicht die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, andere dazu zu bringen, Ihren Wünschen nachzukommen. Der eine ist eine respektable Reise zu mehr Bekanntheit und Produktivität, während der andere einfach ein machiavellistischer Machttrip ist.
