Letzten Monat habe ich durch Instagram gescrollt und bin auf ein Bild im Feed von Beyonce gestoßen. Die Kunstfertigkeit hat mich komplett gefangen genommen. Ich konnte nicht aufhören, es mir anzusehen. Ich teilte es mit meinen Freundinnen und wir führten ein 15-minütiges Gespräch über Beyonce.
Von da an fielen mir Werbeaktionen aus der Marketingkampagne für Beyonces neue Modekollaboration mit Adidas für Ivy Park, ihre Athleisure-Linie, auf.
Die neue Kollektion wurde am Freitag auf den Markt gebracht und es wurde berichtet, dass am ersten Tag bis auf ein paar Socken alles ausverkauft war. Und als das Wochenende vorbei war, war alles ausverkauft.
Vor dem Start sah ich mehr Fotos und Videos von Beyonce, die die Merchandise-Artikel trugen, sowohl in ihrem Instagram-Feed als auch in ihren Geschichten. Aber was mich an der Kampagne wirklich fasziniert hat, war ihr Umgang mit Influencer-Marketing. Sie schickte Prominenten und anderen, die eine große Fangemeinde haben, eine Probe der Waren.
Es ist eine bewährte und bewährte Strategie, die viele Marken anwenden, wenn sie etwas Neues auf den Markt bringen. Aber getreu der Form von Beyonce nahm sie diese Strategie und erhöhte sie um einiges, um den Empfang der Proben zu einem bemerkenswerten Erlebnis für diejenigen zu machen, die sie erhielten.
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Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner und viele mehr nutzten ihre eigenen Social-Media-Accounts, um das Auspacken der massiven orangefarbenen Sonderlieferung zu präsentieren, die sie erhalten haben – die gesamte Kollektion von Beyonces neuester Ivy Park-Linie.
Wenn Sie daran arbeiten, Ihrem Publikum neue Produkte, Dienstleistungen und Erlebnisse vorzustellen, müssen Sie das Rad neu erfinden, um eine große Wirkung zu erzielen. Folgen Sie Beyonces Führung, indem Sie bewährte Strategien anwenden und diese auf bemerkenswerte Weise umsetzen.
1. Heben Sie Ihre Produktfotografie hervor.
Es ist nichts Neues, Fotografien für Ihre Produkte zu produzieren. Aber Sie können diese Fotos zu etwas erheben, das es wert ist, beachtet zu werden, über das es sich zu sprechen lohnt und das es wert ist, mit anderen geteilt zu werden.
Beyonce und ihr Team haben dies getan, indem sie die Fotos redaktioneller gemacht haben. Einige sahen aus, als könnten es Titelfotos in Modemagazinen sein. Das Team konzentrierte sich darauf, schöne Bilder zu machen, zu denen die Kleidung gehörte. Zum Beispiel ist mir die Liebe zum Detail mit den Ivy Park-Perlen in Beyonces Zöpfen ins Auge gefallen und hat mich dazu gebracht, innezuhalten und auf das erste Foto zu achten, das ich sah. Die Kleider sind mir erst später aufgefallen.
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2. Bieten Sie bessere Erfahrungen mit Ihrem Influencer-Marketing.
Influencer-Marketing ist nichts Neues. Aber Sie können die Erfahrung, die Sie diesen Influencern bieten, Menschen, die es gewohnt sind, Geschenke und Muster von allen möglichen Marken zu bekommen, verbessern, um sie zu etwas zu machen, das sie beeindruckt. Etwas, für das sie sich geehrt fühlen und sich freuen, es zu teilen. Beyonce tat dies mit der überraschenden Lieferung der mysteriösen großen orangefarbenen Schachteln.
Es kann etwas mehr kosten oder mehr Zeit und Mühe erfordern, um gängige Ansätze in etwas wirklich Bemerkenswertes zu verwandeln, aber die Vorteile einer herausragenden Arbeit sind es wert. So hat es sich definitiv für Beyonce ereignet.
Beginnen Sie mit der Absicht, von Anfang an bemerkenswert zu sein.
Wenn Sie sich Beyonces Instagram-Feed ansehen, werden Sie feststellen, dass die meisten ihrer Fotos keine Bildunterschriften haben. Aber bei der Ivy Park-Fotografie, bei der sie alle Produkte der Linie modelliert, lautet die gleiche Bildunterschrift in sechs verschiedenen Posts „adidas x IVY PARK E-Comm-Übernahme“.
Die Absicht von ihr und ihrem Team für diese Einführung war es, die Online-Gespräche zu 'übernehmen', indem sie den Leuten etwas geben, über das sie sich in Bezug auf ihre neuen Produkte unterhalten können.
Wenn Sie an einer Kampagne für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung für Ihre Marke arbeiten, beschränken Sie Ihre Ziele nicht auf Verkaufszahlen. Berücksichtigen Sie, wie Ihre potenziellen Kunden Ihre Arbeit und das, was Sie produzieren, empfinden sollen.
Berücksichtigen Sie die verschiedenen Aspekte der Customer Journey Ihrer Kunden während Ihrer Einführung und überlegen Sie, wie Sie jeden dieser Berührungspunkte verbessern können, um ein höheres Maß an Freude zu erzielen.
Egal, ob Sie möchten, dass Ihre Marke über einen bestimmten Zeitraum „überall“ ist oder sich über die verschiedenen Elemente Ihrer Kampagne freut oder aufgeregt ist, nehmen Sie sich und Ihrem Team etwas Zeit, um die Elemente Ihrer Kampagne zu planen, die wird diese Absicht erfüllen.
Sie müssen nicht Beyonce sein oder über die Ressourcen verfügen, die sie und Adidas haben, um eine ausverkaufte Produkteinführung zu planen und durchzuführen. Geben Sie Ihrer Produkteinführung die besten Erfolgschancen, indem Sie von Anfang an planen, bemerkenswert zu sein. Bringen Sie den Ball ins Rollen, indem Sie Ihre Absichten festlegen, wie Sie auftreten möchten und wie das Ergebnis aussehen soll. Dann lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf, während Sie einen Plan erstellen, um dies zu ermöglichen.
