Wir alle lieben Geschichten über Menschen, die ein Unternehmen gründen und über Nacht zum Erfolg werden: Je anfangs bunter und schließlich reicher, desto besser.
Warum? Es macht Spaß, diese Geschichten zu lesen, obwohl „über Nacht“ in den meisten Fällen wirklich bedeutet „nach Jahren und Jahren des Versuchens und Scheiterns und erneuten Versuchens“. Talent und Können werden immer verdient.
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Deshalb ist es normalerweise sinnlos, diese Erfolgsgeschichten über Nacht zu kopieren. Schnelles Geld zu jagen ist sicherlich verlockend, aber langsames Geld zu sammeln ist fast immer besser.
Nimm zwei Freunde von mir.
Einer ist ein Opportunist n-ten Grades. Er taucht kopfüber in jede Branche oder Geschäftsmöglichkeit ein, die er für heiß hält. Er nennt sie „das große Ding“ wie „Visuelle Lesezeichen sind das nächste große Ding“.
Ich finde es immer komisch, dass er das Wort „das“ vor das Wort „großes Ding“ stellt, da er in den fünfundzwanzig Jahren, in denen ich ihn kenne, über Hunderte nachgedacht und auf eine Reihe von „großen Dingen“ gesprungen ist.
Beispiele: Er versuchte, die Fitnesswelle der 80er Jahre zu reiten, nachdem sie ihren Höhepunkt erreicht hatte, gründete eine Webdesign-Firma, die profitabel war, bis die Leute erkannten, dass sie keine 5.000 Dollar für eine einfache Website zahlen mussten, arbeitete in Immobilien und betrieb eine Hypothekenmaklerfirma ( genug darüber gesagt) und vor kurzem eine kleine Gruppe von Programmierern losgelassen, die Spiele-Apps herausbrachten.
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Jetzt leckt er seine App-Wunden, während er versucht herauszufinden, wie die Welt jenseits des Handys aussehen wird, denn, wie er sagt: 'Die ganze Innovation wurde bereits aus dem Handy gepresst ... Ich denke darüber nach, was als nächstes kommt - und Ich werde der Erste sein.'
Um seinetwillen hoffe ich, dass er recht hat. (Obwohl ich mir nicht wirklich vorstellen kann, wie eine postmobile Welt aussehen wird; sagt das vielleicht mehr über mich als über ihn?)
Jetzt mein anderer Freund. Er stellt Schachteln her: Keine schicken Schachteln, keine kleinen blauen Tiffany-Schachteln, sondern gewöhnliche, alltägliche Versandkartons aus Pappe.
Wenn es um Innovationen geht, kümmert er sich nur um Fortschritte, die seinen Kunden geholfen haben: Schnellere Durchlaufzeiten zur Unterstützung der schlanken Fertigung, maßgeschneiderte Ausrüstung für eine schwindelerregende Kombination von Kartongrößen, Kartondrucktechniken, die das Kundenbranding unterstützen usw.
Sein Unternehmen tut dasselbe, Jahr für Jahr für Jahr.
Vor ungefähr 10 Jahren haben wir drei zu Abend gegessen. Mein opportunistischer Freund versuchte, meinen Boxfreund davon zu überzeugen, dass es an der Zeit sei, aus dem Verpackungsgeschäft auszusteigen. „Die Fertigung verlässt die USA“, sagte er. 'Jeder ankommende Überseecontainer ist wie ein Nagel in Ihrem Geschäftssarg.'
»Ich glaube nicht«, sagte mein Boxfreund. „Jedes Produkt in diesen Containern wird irgendwann irgendwo in den USA verschickt und in meinen Kartons verschickt. Und jeder Artikel, den ein Käufer online kauft, benötigt eine meiner Boxen, um versandt zu werden.'
Was ist also der Hauptunterschied zwischen meinen beiden Freunden?
Einer ist ein Opportunist : Er steigt Möglichkeit nach Möglichkeit ein, springt aber auf, wenn das Geschäft schwierig wird oder wenn eine andere Möglichkeit bessere Aussichten bietet.
Der Andere ist opportunistisch : Er behält den Grundkurs bei und nutzt gleichzeitig Möglichkeiten zur Verbesserung seiner Produkte und Dienstleistungen. Er sucht nie nach dem schnellen Geld.
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Im Laufe der Zeit hat er eine unglaubliche Anzahl von langsamen Dollars angesammelt.
Schnelles Geld ist selten nachhaltig, da übermäßige Gewinne zu ruinösem Wettbewerb führen. (Fragen Sie einfach meinen opportunistischen Freund.) Außerdem leidet das schnelle Geld unter der immer schneller werdenden Kommodifizierung, da neue Ideen und Produkte schnell kopiert werden und die heißen und zunächst hochprofitablen zum Alltäglichen werden. Das nächste große Ding wird innerhalb von Monaten, nicht Jahren, zur Ware.
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Aber manche Dinge sind keine Waren: Zuverlässige Produkte. Guter Service. Eine obsessive Konzentration auf die Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
Schnelles Geld kann kommen, aber sie gehen definitiv. Slow Bucks können im Vergleich dazu ewig sein – oder zumindest so nah wie möglich an die Ewigkeit.
Das weiß ich, denn an meinen beiden Freunden ist noch mindestens eine Sache anders:
Man bietet nie an, das Abendessen zu bezahlen.
Ratet mal welche.
