Alle Möglichkeiten, mit Medien ohne Werbung Geld zu verdienen

Zu einer Zeit, in der Google, Facebook und Amazon bis zu 70 Prozent aller in den USA generierten Werbegelder erfassen und Zeitungen im ganzen Land haben haben seit 2008 die Hälfte ihrer journalistischen Jobs verloren , denken Sie vielleicht, dass derzeit nur ein Masochist in den werbefinanzierten Medien Karriere machen würde. Aber jede Periode kreativer Zerstörung bietet Unternehmern mit Leidenschaft, einem Blick auf die Welt und der Fähigkeit, Ungewissheit zu akzeptieren, eine Quelle von Möglichkeiten. Die Lektionen hier sind breit gefächert: Wenn es um die Vermarktung Ihres Produkts geht, ist jedes Unternehmen in gewisser Weise ein Medienunternehmen, und für die meisten gesunden Unternehmen ist es wichtig, mehrere Einnahmequellen zu finden.

Um jedem zu helfen, der versucht, ein Content-Geschäft aufzubauen, habe ich eine Liste erfolgreicher Umsatzmodelle zusammengestellt. Ich habe bewusst Werbemodelle weggelassen, weil ich hervorheben möchte, was es sonst noch in einer Welt gibt, in der ein vorhersehbares Werbegeschäft für alle außer den größten Plattformanbietern zunehmend unerreichbar ist.

Ich arbeite seit fast 20 Jahren in der Medienbranche. Ich war im Gründungsteam von Nervenkitzel , gestartet Väterlich , und haben ein Dutzend anderer großer und kleiner Medienmarken investiert und beraten. Bemerkenswert an dieser Liste ist die schiere Auswahl an Optionen. Zum Zeitpunkt dieses Schreibens habe ich über 25 verschiedene Einnahmequellen gezählt, die ein inhaltsorientiertes Geschäft unterstützen können. Hoffentlich dient diese Liste als Einführung für Ihren unternehmerischen Weg.

Ein Merkmal gesunder Medienunternehmen ist, dass sie jeden Inhalt dreimal monetarisieren können. Für die meisten Web-Publisher bedeutet dies, dass nicht nur Werbung, sondern auch Partnerprogramme, Lizenzen und IP-Verkäufe konfiguriert werden. Welches Umsatzmodell Sie wählen und wie Sie die einzelnen Ansätze umsetzen, ist eine Frage, die Sie alle sechs Monate erneut aufgreifen können, wenn Ihr Unternehmen skaliert und neue Anbieter auf den Markt kommen.

Aus Gründen der Lesbarkeit habe ich versucht, jede dieser Ideen in eine Kategorie einzuordnen. Wie im Leben passt jedoch nie etwas ordentlich in einen Eimer, sodass Sie möglicherweise Fälle bemerken, in denen mehrere Kategorien zutreffen. Schließlich betrachte ich dies als Arbeitsdokument. Wenn Sie also Feedback haben, schreiben Sie mir bitte, und ich werde sicherstellen, dass ich sie fortlaufend aktualisiere.

1. Handel

In diesem Zusammenhang allgemein definiert als jedes Modell, bei dem ein Ersteller von Inhalten davon profitiert, Transaktionsverhalten voranzutreiben, anstatt nur eine Kaufabsicht zu schüren.

• Affiliate: Ein Vermarkter zahlt eine Empfehlungsgebühr, die in der Regel zwischen 5 und 20 Prozent liegt, als Belohnung für Direktverkäufe, die dem Herausgeber zugeschrieben werden. Publisher können ihren Drehzahlanteil mit dem Volumen verbessern und direkt mit einem Vermarkter zusammenarbeiten, anstatt über einen Vermittler wie Skimlinks. Einzelhändler wie Amazon können auch Prämien zur Steigerung des Traffics einschließen, die letztendlich nach einem Zeitraum von 28 Tagen zu einem Verkauf führen. Beispiel: Kabelschneider
• Produktmarktplatz: Um Ihre Affiliate-Margen zu verbessern, können Medienbetreiber das Bestandsrisiko übernehmen oder eine Direktversand-Beziehung mit einem Handelspartner aufbauen und nur das liefern, was Sie verkaufen. Beispiel: Essen52
• Virtueller/Erlebnismarkt: Wie ein Produktmarktplatz, aber mit virtuellem oder servicebasiertem Inventar. In diesem Bereich beginnen viele Unternehmen mit einem glorifizierten Affiliate-Modell, um die Waren anderer Anbieter zu kuratieren, bevor sie die Geschäftsmathematik aufdecken, um leicht angepasste bis vollständig angepasste virtuelle Waren oder Dienstleistungen zum Laufen zu bringen. Beispiel: Atlas Obscura
• Stellenangebote: Da Medienmarken Knoten in größeren Informationsnetzen sind und diese Netze lediglich Verbindungen zwischen Menschen sind, ist es kein Wunder, dass Medienunternehmen beim Aufbau von Talentmarktplätzen einen Vorteil haben. Das gebräuchlichste Modell ist ein Pay-per-Listing-Ansatz, bei dem der Stellenaussteller besteuert wird, manchmal mit einem kostenlosen Anreiz, Wert zu demonstrieren. Beispiel : PR-Nachrichten
• Vereine: Das Clubmodell konzentriert sich auf Mitgliedschaften mit wiederkehrenden Einnahmen, um Rabatte auf Produkte zu erhalten, die auf das Publikum eines Medienunternehmens ausgerichtet sind. Anstatt bei Null anzufangen, testen viele Unternehmen dieses Modell zunächst mit einem White-Label-Partner. Beispiel: NYT Weinclub (unterstützt von TastingRoom)
• Partnersuche: Es macht Sinn, dass, wenn Sie eine Gemeinschaft von Gleichgesinnten pflegen, diese Leute vielleicht nicht nur treffen wollen, sondern tatsächlich für das Privileg bezahlen, sich zu treffen. Dies ist im folgenden Beispiel besonders dann der Fall, wenn sich Ihr Inhalt auf Ideen rund um Sex und Beziehungen konzentriert. Beispiel: Nerv
• Individuelle Produktentwicklung: Es gibt genug Variationen in dieser Kategorie, um einen separaten Beitrag zu verdienen, aber auf hoher Ebene erfordert dies die Zusammenarbeit mit einem OEM, um ein einzelnes Produkt oder mehrere SKUs zu erstellen, die einem unerfüllten Bedarf Ihres Publikums entsprechen. Gelegentlich wird das Produkt allein so erfolgreich, dass es in eine eigene GuV ausgegliedert wird. Beispiel: Futurismus entwickelt die Gravity Blanket
• Fan-Shop: Es gibt eine Geschichte, die besagt, dass der Gründer/CEO von MTV die Bemühungen seines Teams, mit der Entwicklung von Marken-T-Shirts zu beginnen, abgelehnt hat, als MTV immer beliebter wurde. Er argumentierte, dass er zwar das Bild von MTV auf dem Bildschirm kontrollieren könne, aber nicht die Art von Menschen, die seine Kleidung in der Welt tragen würden. Wenn es um Waren geht, sind Ihre Käufer Ihre Werbetafel und Ihre Waren werden zu einem Stammessymbol, das mit einer kulturellen Identität verbunden ist. Wenn die Marke stark ist und der Stamm hungrig ist, können Merchandising-Verkäufe zu einer wichtigen Einnahmequelle werden, wie im folgenden Beispiel. Beispiel: Barhocker
• Ereignisbasierter Handel oder Drops: Waren mit begrenztem Lagerbestand, die durch Neuheit und Knappheit Aufsehen erregen sollen. Im unten aufgeführten Best-of-Breed-Beispiel nutzt MSCHF das Conversational-Commerce-Modell, um alle zwei Wochen ein neues digitales Erlebnis zu schaffen, wie den Scream Club (eine Website, auf der Sie mit zufälligen Fremden im Internet schreien können) oder ein physisches Produkt wie das Jesus Shoes (Air Jordans, gesegnet mit Weihwasser aus dem Jordan), die eine Gemeinschaft von Teilnehmern bilden, die alle die gleiche Stammeszugehörigkeit rund um die Internetkultur und ihren schnellen Hype-Zyklus teilen. Beispiel: MSCHF

2. Laufende Abonnements

Ob du der . bist JETZT oder ein unabhängiger Journalist, der Ihr Bestes geben möchte Ben Thompson-Druck , ist es eine Boomzeit für Abonnements, da die Verbraucher sich zu mehr Nischeninhalten hingezogen fühlen und Innovationen rund um die „Eisen und Achsen“ im Überfluss vorhanden sind, die den Ansturm auf wiederkehrende Umsätze mit Inhaltsgeschäften antreiben. Sei es durch die Bündelung mehrerer benachbarter Verlage zu einem einzigen Abonnement (z Alles bündeln ) oder den Einsatz eines One-Subscription-to-Rule-them-All-Ansatzes ( Scrollen oder Apple News), ist die UX rund um Abonnements so einfach wie das Drücken der Taste an der Seite Ihres Telefons oder einfach nur suchen an Ihrem Telefon.

• Paywall für gebündelte Inhalte: Stellt verschiedene Möglichkeiten zur Rationalisierung der Abonnementkosten dar, indem Original-, lizenzierte und UGC-Inhalte angeboten werden. Beispiel: Mittel
• Paywall für einzelne Mitwirkende: Dies ist ein Bereich mit den meisten Innovationen in den letzten fünf Jahren, da YouTuber danach streben, bezahlt zu werden. Wenn Patreon ein digitales Spitzenglas ist, ist Substack ein Strateery-in-a-Box. PBJ Live ermöglicht bezahlte Live-Interaktionen, ein Modell, das Cam Girls und andere Elemente der Online-Pornoindustrie Jahre entwickelt haben, bevor sich die höfliche Gesellschaft durchsetzte. Schließlich ermöglicht OpenMessage Influencern, 1x1-Beziehungen zu ihren Zielgruppen aufzubauen, die von sozialen Plattformen nicht vermittelt werden. Beispiel: Patreon , Unterstapel , PBJ Live , 4Fans , Nachricht öffnen
• Verbraucherspenden: Dieses Modell spielt mit einer allgemein altruistischen Denkweise (sparen Sie sich die freie Presse!) oder einer Affinität für eine Marke (sparen Sie Ferriss!). Wenn es als wiederkehrende Zahlung eingesetzt wird, sind die Mechanismen die gleichen wie bei einem kostenpflichtigen Abonnement, aber das Spenden-Framing, das in den Folgenachrichten verstärkt wird, gibt dem Verbraucher ein Gefühl des Wohlwollens, anstatt nur an einer Transaktion beteiligt zu sein. Beispiel: Der Wächter
• Ausstattung: Übernahme aus der gemeinnützigen Welt, in der Unternehmenspartner, Stiftungen, Stiftungen und andere Einrichtungen ein Content-Projekt finanzieren, weil es eine Weltanschauung fördert, die mit ihrer erklärten Mission übereinstimmt. Das Stiftungsmodell ist in den politischen Medien beliebt, insbesondere auf der rechten Seite, da Vehikel wie die Real Clear Foundation und die Federalist Foundation versuchen, die nationale Konversation zu gestalten, ohne die Ersteller von Inhalten mit den Unzulänglichkeiten eines profitablen Geschäfts zu belasten. Beispiel: ProPublica

3. Produktion

Im Gegensatz zu Abonnements, bei denen der Verbraucher für Inhalte bezahlt, bezieht sich die Kategorie Produktion auf Ersteller, die ihre Inhaltsdienste an einen Unternehmenskunden verkaufen.

• Prämie: Längerer oder episodischer Inhalt, inspiriert von der Identität einer Marke oder dem Thema ihrer Kampagne. Während dies normalerweise von einer Marke finanziert wird, können die Eigentumsverhältnisse variieren und außergewöhnliche Inhalte können zusätzliche Einnahmen aus der Lizenzierung oder anderen kommerziellen Anwendungen des geistigen Eigentums erzielen. Beispiel: Taschenuhr
• Faktencheck für soziale Plattformen: Die neueste Plattform-Großzügigkeit für Verlage, bei der Medienunternehmen, in der Regel nach Erhalt der Akkreditierung durch Poynters International Fact Checking Network, Honorare und Leistungsprämien für die Bereitstellung von Faktenchecks gegen die Flut von falschen Inhalten erhalten, die unsere Feeds durchdringen. Zweifellos immer noch billiger für soziale Plattformen, als redaktionelle Verantwortung zu übernehmen und gleichzeitig die entlastenden Vorteile von Section 230 des Communications Decency Act zu nutzen. Beispiel: CNN
• Asynchrones Pay-as-you-go: Egal, ob Lance Bass Ihrer Tante alles Gute zum Geburtstag singt oder Ihr Lieblings-Fubol-Star zeigt, dass er auf dem Platz viel charismatischer ist, diese Plattformen bieten Talente, die ihre Zeit auf Abruf verkaufen. Es ist eine brillante Möglichkeit, von „Captive Content Creators“ in einer Pandemie oder von jedem, der bekannt genug ist, um ihre Ausfallzeiten zu monetarisieren, zu profitieren. Beispiel: Miniatur
• Synchrones Pay-as-you-go: Dies ist das gleiches Modell wie oben, aber mit dem zusätzlichen Nervenkitzel der Echtzeit-Interaktion zwischen Schöpfer und Fan. Twitch repräsentiert eines der größten Unternehmen in dieser Kategorie und ermöglicht Verbindungen zwischen Live-Streamern und Fans. In ähnlicher Weise hat sich OnlyFans schnell zu einem Giganten entwickelt, der darauf basiert, Inhalte für Erwachsene zu ermöglichen, die andere soziale Plattformen verbieten, nicht unähnlich dem kometenhaften Aufstieg von Tumblr vor einer Generation von Medienunternehmen. OnlyFans bietet auch Künstler und Personal Trainer und präsentiert eine Mischung aus Abonnement- und asynchronen Pay-per-View-Inhalten. SextPanther, ein Pay-as-you-go-Modell für -- richtig -- explizite Sexts von erwachsenen Stars hält sich eher an das synchrone Modell. Beispiel: Zucken

4. Verkauf an das Unternehmen

Hier definiert als Verkauf von Inhaltsprodukten und -diensten an große Unternehmenskunden (über 1.000 Mitarbeiter), bei denen die Organisation der Kunde ist, normalerweise im Rahmen eines Service-Level-Agreements. Typisch für B2B umfasst dieser Prozess mehr Stakeholder und längere Entscheidungszyklen, die durch das Versprechen stabiler Einnahmen und höherer Erträge aus investiertem Aufwand ausgeglichen werden.

• Kurse/Workshops: Content-as-a-Service für Organisationen, im Allgemeinen als Teil von L&D-, HR- und D&I-Initiativen. Beliebte aktuelle Varianten dieser Art von Geschäft sind Content-Unternehmen, die Wellness-Informationen für überarbeitete Mitarbeiter bereitstellen, oder Massenweiterqualifizierung und Umschulung von Bildungsverlagen zu globalen Arbeitskräften. Beispiel: Gedeihen Sie Global
• Das Entsendungsmodell: Bei diesem Modell bettet ein Medienunternehmen sein Talent in das physische oder virtuelle Büro eines Kunden ein, um Inhalte schneller in einer dynamischen Nachrichtenumgebung zu erstellen. Dieses eingebettete Talentmodell unterscheidet sich vom In-House-Modell, da der Mitarbeiter immer noch ein W-2 des Medienunternehmens und nicht der Kunde ist. Der Vorteil für den Kunden besteht darin, dass er das Talent und das operative Know-how der Mitarbeiter eines Medienunternehmens genießen kann, ohne dass die Kosten oder die Anlaufphase für die Beauftragung einer externen Agentur erforderlich sind. Dieses Modell ist technisch gesehen keine Werbung, da die Gebührenstruktur im Allgemeinen auf People-as-a-Service basiert und nicht auf dem kreativen Output, den diese Leute produzieren, oder auf den Medien, über die der Output verbreitet wird. Beispiel: [Unternehmen, die dies tun, ziehen es vor, dass ich ihre Namen nicht teile]
• CMS: Die Kommodifizierung der Publishing-Technologie hat die Content-Explosion in den letzten 20 Jahren angeheizt. In den Fällen, in denen Medienunternehmen mit ihrer Technologie einen Wettbewerbsvorteil bewiesen haben, hat sich die Softwarelizenzierung zu einem Umsatzwachstumsbereich entwickelt. Beispiel: Der Bogen der Washington Post
• Forschung: Nutzen Sie die Recherchepraxis von Journalisten für Unternehmen, die tiefere Markteinblicke und Business Intelligence suchen. Beispiel: Insider-Informationen
• Daten: Was als Abdeckung eines Beats beginnen kann – sagen wir Technologieinvestitionen – kann zu einem Business-Intelligence-Produkt werden, das auf einer Kombination aus menschlichem Fachwissen und Software basiert, die darauf ausgelegt ist, riesige Mengen proprietärer Daten aufzunehmen. Beispiel: CB-Einblicke
• Firmen-/Massenabonnements: Hier definiert als Mehrbenutzerzugriff auf Inhalte basierend auf einem Vertrag anstelle einer Kreditkarte eines einzelnen Benutzers. Von Studentenabonnements für Nachrichtenprodukte bis hin zu Lern- und Entwicklungsteams in Unternehmen, die nach Inhalten suchen, die Remote-Mitarbeiter fördern. Das Unternehmensabonnementmodell kann auch Sponsoringabonnements Dritter im Namen eines Publikums umfassen, um im Gegenzug für Aufmerksamkeit Wert zu schaffen. Beispiel: New York Times x Lincoln

5. Lizenzierung

Eine der wirkungsvolleren Möglichkeiten, den Wert Ihrer Medienmarke zu quantifizieren, besteht darin, wie viel der Markt zahlen würde, um mit Ihren Inhalten in Verbindung gebracht zu werden. Während Werbetreibende für die Nähe zahlen können, ist die Lizenzierung als Geschäftsmodell ein umfassenderes Urteil über den Wert Ihrer Produkte und die Attraktivität früherer Maßnahmen, Designentscheidungen und die allgemeine Markenreputation im Laufe der Zeit.

• Rechte: Am unteren Ende umfasst dies Nachdrucke und E-Prints, während das obere Ende reichhaltigere Pakete mit jährlichen Zahlungen an den ursprünglichen IP-Inhaber umfasst. Beispiel: Authentische Marken
• Einspeisungen: Dies beinhaltet im Allgemeinen, dass Content-Plattformen IP-Inhaber für den Zugriff auf ihre Content-Feeds bezahlen, um Aufmerksamkeit zu erregen, die auf andere Weise, normalerweise durch Werbung, monetarisiert werden kann. Dieses Modell umfasst vollständige oder teilweise Content-Feeds und spiegelt stärker wider, wie AVOD-Dienste als Alternative zu Investitionen in Originalproduktionen wie SVOD-Dienste Inhalte generieren. Beispiel: CBS und Pluto
• Gemeinsamer Inhalt: Das nur Ich würde von der Feed-basierten Lizenzierung unterscheiden, dass sich dies im Allgemeinen auf neuere, frischere Inhalte bezieht und nicht auf Backkatalog-Produktionen. Beispiel: Zugehörige Presse
• Berechtigungsnachweis: In einem System mit vielen Auswahlmöglichkeiten zahlt es sich aus, wenn eine vertrauenswürdige Marke die Verbraucher zu Ihrem gewünschten Produkt führt. Dieses Modell nutzt Ihren Markenwert direkt, um die Verkaufsaktivitäten für ein anderes Unternehmen zu steigern. Angenommen, Sie haben bereits die Investitionen getätigt, um eine Marke aufzubauen, die dem Markt wichtig ist, ist dies ein Geschäft mit hohen Margen und eine einfache Arbeit, wenn Sie es bekommen können. Beispiel: US-Nachrichten & Weltbericht

6. Live-/virtuelle Erfahrungen

Vor Covid-19 wuchs die globale Veranstaltungsbranche bis 2026 auf 2,3 Billionen US-Dollar, gegenüber 1,1 Billionen US-Dollar im Jahr 2018. Während die Pandemie dieses Wachstum unweigerlich bremsen wird, wird erwartet, dass virtuelle Veranstaltungen bis 2030 auf 774 Milliarden US-Dollar anwachsen werden, gegenüber 78 Milliarden US-Dollar laut Grand View Research aus SF. In jedem Fall sind Events ein natürlicher Ausdruck von Content-Unternehmen, da Verbraucher nach Community und Echtzeit-Zugang zu Creators und ihren Ideen suchen.

• Touren: Anwendung des Konzertmodells, bei dem Content-Ersteller eine Multi-Venue-Tour mit Einnahmen aus Ticketverkäufen, Konzessionen, Merchandise und möglichen IP-Erweiterungen wie Dokumentationen und Specials unternehmen, um die Magie der Straße einzufangen. Beispiel: Pop-Up-Magazin
• White-Labeling/Franchise: Bieten Sie einem geschulten Team in mehreren Märkten eine Erfahrungsformel an – denken Sie an viele Teams in vielen Märkten, anstatt an ein Team, das durch viele Märkte reist. Das Franchise-Modell funktioniert am besten, wenn das Produkt die Formel und nicht die einzigartige Persönlichkeit des ursprünglichen Schöpfers ist. Beispiel: Bastelgarten
• Expo/Konferenzen: Ein Team, minimaler Marktansatz für Veranstaltungen, die Tausende von Verbrauchern gleichzeitig bedienen können, mit einem Programmplan, Ausstellungszugang für Anbieter und zahlreichen Networking-Möglichkeiten. Beispiel: AfroTech
• Bezahlte Community: Ein Gatekeeper-Modell, bei dem der Zugang zur Community genauso wertvoll ist wie der Inhalt des Erstellers. Bezahlende Communities sind besonders in B2B-Umgebungen relevant, in denen beitragszahlende Mitglieder regelmäßig IRL oder online zusammenkommen, um Lern-, Entwicklungs-, Networking- und Crowdsourcing-Unterstützungsmöglichkeiten zu erhalten. Beispiel: Die Information

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